--- title: "羅氏花4億美元，包下翰森的ADC工廠" url: https://drugnews.com.tw/articles/2026-10-29-hansoh-roche-adc-platform-deal.html date: 2026-10-29 lang: zh-Hant category: "商業分析系列" tags: ["翰森製藥","羅氏 Roche","ADC","中國授權","全球醫藥交易"] summary: "翰森 10/19 與羅氏簽 ADC 合作：首付 4 億美元、頭條逾 155 億美元。羅氏指定靶點、翰森用平台做到 Ia 期，首付比一年前買單顆藥高五倍——羅氏買的是研發產能。" json: https://drugnews.com.tw/articles/2026-10-29-hansoh-roche-adc-platform-deal.json publisher: Drugnews｜藥時事 (https://drugnews.com.tw/) --- ## 三句看懂 - 翰森製藥 2026-10-19 公告與羅氏簽 ADC 戰略合作及授權：首付 4 億美元、一週年 1.1 億美元、里程碑逾 150 億美元，頭條總額逾 155 億美元。 - 合作包含翰森兩個臨床前 ADC 項目與羅氏指定靶點的新項目，翰森做到全球 Ia 期後由羅氏接手大中華區以外開發；2025 年 10 月羅氏買翰森一期 CDH17 ADC HS-20110 的首付是 8,000 萬美元。 - 同模式的 Genentech × 映恩生物（2026 年 8 月）首付 4,500 萬美元。 4 億美元，買兩個還沒進人體的藥。 10 月 19 日晚上，翰森製藥公告和羅氏簽下 ADC（抗體藥物複合體）合作：首付 4 億美元，一週年再付 1.1 億美元，里程碑超過 150 億美元，頭條總額超過 155 億美元（新浪財經整理翰森公告，2026-10-19）。 頭條數字很大，但更值得看的是羅氏買了什麼。一年前，羅氏向翰森買的是一顆已經在做一期的藥，首付 8,000 萬美元。這一次，羅氏買的大多是還不存在的藥：羅氏自己挑靶點，翰森用自家 ADC 平台幫它做出來。 我們認為，這筆交易標誌著中國 ADC 公司從「賣分子」走到「賣研發產能」，而羅氏願意為這份產能付出比單顆藥高五倍的首付。 ## 01｜羅氏到底買到什麼？ 照 Drug Discovery & Development 的整理（2026-10-19），合作分兩塊： - 翰森兩個現成的臨床前 ADC 項目。 - 一批由羅氏指定靶點、翰森用自家平台新做的 ADC。 分工也很清楚：翰森負責設計分子，一路做到全球 Ia 期人體試驗；之後中國大陸、港澳台以外的開發與上市交給羅氏，翰森保留這幾個地區的權利。翰森另外可以選擇在最多兩個項目上出資參與海外開發，換取更多美國市場的分潤。 接近翰森的人士說，合作涉及的都是「非常早期的產品」（新浪財經，2026-10-19）。 ## 02｜為什麼早期項目，首付反而高五倍？ 把翰森和羅氏的兩筆交易放在一起看： | | 2025 年 10 月 | 2026 年 10 月 | |---|---|---| | 買什麼 | 一顆 CDH17 ADC（HS-20110） | 兩個臨床前項目＋羅氏指定靶點的新項目 | | 階段 | 已進入全球一期 | 臨床前 | | 首付 | 8,000 萬美元 | 4 億美元＋一週年 1.1 億美元 | | 頭條總額 | 約 15.3 億美元 | 超過 155 億美元 | （資料：BioSpace 2025-10-17；Drug Discovery & Development 2026-10-19） 越早期、首付越高，這不合一般授權的常理。合理的解釋只有一個：羅氏付錢買的是「能一直做出 ADC 的能力」，不是單一分子。 同類的對照也有。今年 8 月，Genentech 跟中國的映恩生物（DualityBio）簽了幾乎一樣的模式：Genentech 指定靶點、映恩設計並做到 Ia 期，首付 4,500 萬美元（Drug Discovery & Development，2026-10-19）。翰森拿到的首付是它的將近 9 倍。 ![這一年，大藥廠向中國藥廠付出的首付](https://drugnews.com.tw/assets/articles/hansoh-roche-adc-platform-deal/figure-01.png) ## 03｜頭條 155 億美元，真正確定的是多少？ 首付加一週年付款共 5.1 億美元，約是頭條總額的 3.3%。剩下 150 億美元以上要等臨床成功、上市、銷售達標才會付。 這也是大藥廠買中國 ADC 的固定寫法：先付小比例鎖住權利，結果好再加碼。今年其他幾筆大案的首付是：阿斯利康與石藥集團 12 億美元、輝瑞與信達生物 6.5 億美元、BMS 與恒瑞 6 億美元（Drug Discovery & Development，2026-10-19）。翰森的 4 億美元不是最高，但它買的是最早期的東西。 J.P. Morgan 引用 DealForma 的統計：2025 年大藥廠首付 5,000 萬美元以上的授權案裡，39% 的資產來自中國（Drug Discovery & Development，2026-10-19）。 ![羅氏與翰森的分工](https://drugnews.com.tw/assets/articles/hansoh-roche-adc-platform-deal/figure-02.png) ## 04｜這對誰是好消息、對誰是壓力？ 對翰森，這是商業模式的升級。計入這次交易，翰森 ADC 對外授權的頭條總額超過 200 億美元，客戶從 GSK 到羅氏（新浪財經，2026-10-19）。賣分子要一顆一顆談，賣研發產能是一份合約接一批靶點。 對羅氏，這是把早期研發外包出去。羅氏不用自己養一整個 ADC 化學團隊，只要決定打哪個靶點，再從 Ia 期之後接手。 壓力在歐美做 ADC 平台的生技公司。中國平台的設計速度和成本優勢，正在讓「靶點交給我、分子我來做」變成大藥廠的標準選項。 我們的判斷：2027 年 12 月 31 日前，這次合作至少會有一個 ADC 在全球 Ia 期試驗完成首位受試者給藥（以翰森或羅氏公告、ClinicalTrials.gov 登錄為準）。做不到，代表這座工廠的出貨速度沒有市場想的快。 4 億美元買兩個還沒進人體的藥，看起來很貴；當成包下一座工廠的訂金，就說得通了。 追蹤藥時事，每天拆解一筆全球醫藥大事背後的商業邏輯。 本文為產業與公司分析，不構成投資建議。 ## 參考資料 - 翰森製藥再度攜手羅氏拓展 ADC 合作 潛在 BD 交易金額超 155 億美元｜新浪財經｜2026-10-19｜https://cj.sina.com.cn/articles/view/2868676035/aafc85c302001yrke - Roche picks cancer targets, Hansoh builds the ADCs in deal with $400 million upfront｜Drug Discovery & Development｜2026-10-19｜https://www.drugdiscoverytrends.com/roche-picks-cancer-targets-hansoh-builds-the-adcs-in-deal-with-400-million-upfront/ - Roche Inks Another China ADC Pact With $1.5B Hansoh Bet｜BioSpace｜2025-10-17｜https://www.biospace.com/deals/roche-inks-another-china-adc-pact-with-1-5b-hansoh-bet - 翰森製藥公告｜翰森製藥｜2026-10-19｜https://www.hansoh.cn/news/news-detail-514090.htm